Accountmanager IT

Jouw rol als Accountmanager IT

Hoe zorg jij voor overzicht en rust in klantrelaties terwijl de organisatie groeit?

Sales manager, Accountmanager, Sales Consultant en ga zo nog maar even door. Je kunt de functie vele verschillende titels geven, maar bij Quality houden we het graag simpel en to the point. Jouw taak is het uitbreiden van de business van Quality. Als Accountmanager IT bij Quality ben je verantwoordelijk voor het behouden en uitbouwen van klantrelaties en het creëren van opdrachten via bestaande netwerken en partnerkanalen. In een markt waar IT continu verandert, zie jij waar kansen ontstaan. Je schakelt met beslissers, signaleert behoeften en vertaalt deze naar concrete opdrachten voor onze consultants. Tegelijkertijd gaat deze rol verder dan accountmanagement alleen. Je speelt ook een actieve rol in het verder professionaliseren van de commerciële organisatie van Quality. Je denkt mee over de meerjarige salesstrategie, helpt commerciële processen te structureren en draagt bij aan het slimmer inzetten van tooling zoals Salesforce.

• Je bent het vaste aanspreekpunt voor klanten, bewaakt lopende inzetten en acteert tijdig wanneer contracten aflopen.

• Je herkent commerciële kansen binnen accounts en brengt de juiste professional aan tafel om klanten verder te helpen.

• Je voert regie op het commerciële traject en verbindt klantvragen direct aan de juiste expertise binnen Quality.

• Je brengt structuur aan in pipeline, forecasting en opvolging.

Een kijkje in jouw dagelijkse werkzaamheden

In jouw rol ben je verantwoordelijk voor overzicht, continuïteit en gerichte groei binnen klantrelaties. Je houdt je onder andere bezig met:

• Proactief realiseren van nieuwe opdrachten, projecten en omzet bij bestaande (strategische) accounts, zowel vanuit lopende inzetten als vanuit accounts waar inzet (nog) latent is.

• Actief ophalen van inhuurbehoefte bij inhurende managers, voor directe inzet en aankomende of langere-termijn projecten.

• Realiseren van new business op binnenkomende vraagstukken via partnerkanalen en ICT-mantels door deze te koppelen aan de juiste expertise.

• Regie voeren op contractverlengingen en tijdig schakelen bij aflopende of veranderende inzetten.

• Openen van nieuwe contacten en besluitvormers binnen bestaande accounts en het voeren van gesprekken met nieuwe klanten met duidelijke commerciële potentie.

Wat wij jou bieden 

Je krijgt een vast contract voor 40 uur per week. Omdat we vertrouwen hebben in jouw expertise als Accountmanager IT bieden we je bij een fulltime dienstverband: 

• Een goed salaris, afgestemd op jouw kennis en ervaring tussen de €4.000,- en €6.000,-.

• Een aanvullende bonusregeling op basis van resultaat van maximaal 24% van het jaarsalaris.

• Secundaire arbeidsvoorwaarden zoals een 100% premievrije pensioenregeling. Hiermee houd je netto meer over! 

• 25 vakantiedagen, met de mogelijkheid tot het bijkopen. 

• Voldoende opleidings- en studiemogelijkheden met een jaarlijks studiebudget van €3500,- en 5 studiedagen. 

• Leaseauto of mobiliteitsbudget, Apple MacBook of Microsoft Surface en een iPhone. 

• Een sportschool bij ons op kantoor en daarnaast nog een bedrijfsfitness-regeling, mocht je toch lekker dicht bij huis willen sporten. 

• Vrijdagmiddag borrels, bedrijfsuitjes, maandelijkse BBQ en gezellige collega’s. 

• Goede ontwikkeling- en doorgroeimogelijkheden maar we helpen ook jouw persoonlijke leerpad te bewandelen. 

Waarom Quality jouw volgende stap is

Quality is een gespecialiseerde IT-consultancyorganisatie die organisaties ondersteunt bij complexe vraagstukken in architecture, cloud, networking en cyber security, met een sterke focus op enterprise-omgevingen.

Als Accountmanager IT werk je nauw samen met een commercieel gedreven MT, commerciële consultants, recruitment en marketing. Samen vormen zij de commerciële organisatie van Quality. Je start met een duidelijke eigen verantwoordelijkheid en denkt mee over samenhang, werkwijze en verdere ontwikkeling van het commerciële geheel.

Wat je meebrengt

Je neemt eigenaarschap over accounts en commerciële resultaten. Je begrijpt hoe IT-consultancy werkt en weet dat groei ontstaat door juistheid, tempo en het nakomen van afspraken. Je houdt overzicht, schakelt snel en zet acties uit:

• Vanaf 3-5 jaar ervaring in accountmanagement, sales of business development binnen IT-consultancy of detachering.

• Zelfstandig, vooruitkijkend en in staat overzicht te behouden, juist als er veel tegelijk speelt.

• Je werkt gestructureerd, schakelt snel en houdt grip je pipeline en acties.

• Inzicht in de dynamiek tussen klant, expertise en organisatie en daar praktisch naar handelen.

• Signalen vroeg herkennen en vertalen naar concrete vervolgstappen.

• Je beschikt over een relevant en actief netwerk binnen enterprise-omgevingen, overheid en/of grote organisaties, en weet dit netwerk effectief te benutten.

Voldoe je niet helemaal aan bovenstaande vereisten maar ben je wel enthousiast over onze vacature? Neem dan contact met ons op en kijken we samen naar de mogelijkheden.